Novos Lideres - BLOCO I

Local: Sede do SENAR
Horário: Sexta: 08hs às 12hs e das 14hs às 18hs
                Sábado: 08hs às 12hs

Conteúdo programático – Bloco I

MÓDULO 1 – LIDERANÇA / DESENVOLVIMENTO DE EQUIPES

Objetivo específico:
Desenvolver a capacidade de mobilizar equipes e parceiros para o alcance de objetivos comuns, estabelecendo um clima de confiança e comprometimento, além de ser capaz de promover a integração entre as pessoas, unidades e organizações.

Temas a serem abordados:

• O que distingue os líderes e qual o seu papel nas organizações;
• O líder educador e desenvolvedor de pessoas;
• Estimular o sentimento de eficácia pessoal ;
• A força do exemplo e da coerência;
• A conquista da confiança;
• Influenciar o clima de trabalho;
• As diferenças entre liderança e gerenciamento;
• Gerenciando pessoas, processos e resultados;
• Administração de conflitos;
• O encorajamento, o reconhecimento e a integração do comportamento empreendedor;
• Formação e desenvolvimento de equipes;
• Trabalhando o sentimento de pertença;
• Comportamento em equipe – papéis e funcionamento;
• Bases para o feedback efetivo.

MÓDULO 2 – PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO

Objetivo específico:
Desenvolver a capacidade de elaborar uma estratégia de ação de seu negócio específico, analisando tendências, necessidades, ambientes interno e externo.

Temas a serem abordados:

• Conceito e razões para uma estratégia;
• A gestão estratégica na perspectiva do agronegócio;
• Tipos de estratégia – estratégia corporativa e estratégia de negócios;
• A matriz de análise de riscos e oportunidades;
• A visão estratégica a curto, médio e longo prazos;
• Os componentes da decisão estratégica;
• Os recursos estratégicos: pessoas, finanças, tecnologia, etc;
• Implementação estratégica – o papel dos líderes e dos processos empresariais.

MÓDULO 3 – MÍDIA TRAINING

Objetivo específico:
Preparar os participantes para se relacionar de maneira adequada com os meios de comunicação, visando valorizar e preservar a imagem do seu negócio específico e do agronegócio em geral.

Temas a serem abordados:

• O Conceito de Mídia e características dos principais meios de comunicação;
• Como valorizar uma notícia;
• Regras básicas de se relacionar com a mídia: quem deve falar, o que falar, quando falar, etc;
• Bases, preparação e cuidados para assegurar uma entrevista bem sucedida;
• Como enfrentar períodos de crise;
• Política de comunicação institucional;
• Exercícios práticos: como lidar com câmaras e microfones.

MÓDULO 4 – NEGOCIAÇÃO E REUNIÕES EFICIENTES

Objetivo específico:
Desenvolver a capacidade de estabelecer acordos ou contratos com parceiros, clientes diferentes, instituições públicas e privadas, bem como de maximizar resultados efetivos de reuniões de trabalho.

Temas a serem abordados:

• Estratégias de negociação: competição x cooperação
• Planejamento da negociação e prevenção das objeções
• Entraves à negociação, emoção x decisões racionais
• Estilos pessoais de negociação e negociando com cada estilo
• Ética na negociação
• Preparação de reuniões
• Como diferenciar o urgente do importante
• Procedimentos para tornar as reuniões efetivas
• Conclusão e encaminhamento de ações